一、公司的主营业务是什么？

爱咕噜是国内鲜酿啤酒一站式服务商，率先以智能化酿造设备为主导，连接全国酒供应链，致力于向B端餐饮客户提供智能化啤酒酿造设备及料包和配方研发配套服务，让全球消费者喝上真正新鲜的、源自现场酿造的原浆精酿啤酒，为用餐场景带来自酿自售的经营体验。 

二、设备解决了哪些行业痛点？

1. 传统啤酒供应链品类单一，产品同质化严重，品类之间可替代性强。爱咕噜实现门店自酿，提供独特口味的啤酒酿造配方，与市面上的同类型产品拉开差距。

2. 传统成品啤酒进货成本高、利润空间小。爱咕噜为客户开启自酿自售新商机，从源头开始节省成本，提高利润。

3. 传统非智能酿酒设备对酿酒师的依赖过大，酿酒师的技术对成品的影响十分关键。爱咕噜的酿酒设备实现智能化操作，非专业人员也能掌握操作技术，还能通过手机app实时监控酿酒进度，出品啤酒质量稳定。

三、设备是如何运作的？通过哪些渠道宣传？

爱咕噜通过在各类餐厅、酒吧、酒店、民宿等人流密集的场景投放智能酿酒设备，对门店场地进行升级改造，提升啤酒类产品的销量，提高门店销售利润，让消费者在各类用餐场景中，都能喝到最新鲜的精酿啤酒。通过微博、抖音、微信公众号等线上宣传平台进行爱咕噜智能酿酒机的宣传推广，吸引客户线上咨询，线下合作，从而通过鲜酿啤酒的销售来提高门店的酒水收益。

四、爱咕噜有哪些深度的合作伙伴？

爱咕噜目前与国内餐饮、酒吧、火锅头部品牌木屋烧烤、合纵文化、巴奴火锅等知名品牌达成深度的业务合作，并获得合作方高度认可。鲜酿啤酒作为各门店的主打酒水产品，为合作门店带来了可观的收益。

五、设备的核心竞争力是什么？

经过在啤酒零售行业的不断探索与发展，爱咕噜形成了独具特色的四大核心竞争力：

1.自主研发设备，精粮多款鲜啤：自有强大的酒品研发团队，拥有20+项知识产权，构建原料供应链，2017年曾荣获全球消费电子领域著名奖项——CES 创新大奖，已研发出多种独特配方云端共享；除了啤酒，还能生产果酒，口味繁多，口感鲜纯，满足各类消费者对于啤酒口感的喜好。

2.无需专业经验，自酿自售无库存：酿酒设备全程智能化便捷操作，无需专业酿酒经验，经项目方培训即可简单操作，自酿自售，不设库存，去除中间经销商环节，帮助终端门店降低运营成本及门槛，直接让利消费者。

3.知名资本加持，加大产品研发：爱咕噜已获浩方创投、清科排名前30的投机机构银杏谷资本等投资机构先后入股。重点加大产品研发投入和全渠道搭建，进一步拓展鲜酿啤酒领域，为企业家提供更强劲的产品支撑。

4.模式规范成熟，落地省心快捷：项目管理经验成熟，可以从原料供应、酿酒培训、设备管理、酒品把控等多个领域给合作方提供强有力的保障，加速落地，复制性强。门店只需1-2位运维人员，人力成本低，运维轻松，一次铺设，省心赚钱。

六、设备入驻成果如何？

1. 单套设备酒水分润预计每月可达1.33万元：单套设备每月出酒量为1325升。按照市场平均售价在40元/升标准测算，如果合作方按照销售额25%占比的分润模式，月分润每月可达1.33万元。

2. 门店酒水利润空间大幅提升：购买设备自酿自售，设备投放前，假设门店采购啤酒如朝日啤酒价格为10元/升，售价为22.4元/升；设备投放后，预计可以在同等品质下实现酿造成本为5元/升，售价若提升到30.4元/升，相同销量下可大大提高利润空间。

七、爱咕噜获得过什么奖项或荣誉？（仅列举部分奖项）

1. 2017.1 荣获全球含金量最高的美国CES智能创新奖 

2. 2017.6 荣获CES ASIA中国创意年度产品—生活助手奖

3. iGulu海底捞精酿荣获2017中国精酿啤酒大奖拉格/博克/皮尔森银奖

4. 产品“桂花蜜酿”荣获2018中国国际啤酒挑战赛银奖

5. 产品“好喝金色艾尔”荣获2018中国国际啤酒挑战赛铜奖

八、爱咕噜为客户提供哪些落地保障？

爱咕噜为客户提供原料供应、技术培训、设备管理、酒品把控等全方位支持。

1. 原料供应：爱咕噜严选优质酿酒原料，按照合作方所需的配方将原料制成料包售往门店，门店仅需按照步骤将料包中的原料投入机器中即可开始酿造啤酒。爱咕噜从源头上把关，为合作方提供便利。

2. 技术培训：爱咕噜提供专业的培训服务，专人上门指导，确保门店能掌握机器的操作。

3. 设备管理：爱咕噜提供完备的售后服务，有专人负责设备安装和保修期内的维修。

4. 酒品把控：爱咕噜精选多种精酿啤酒配方，通过云端共享，合作方可结合自己需求进行选择，爱咕噜更能提供定制配方服务。

九、现场酿造啤酒的消费者是什么群体？

我们的目标消费者是20-45岁的青年、中年群体。精酿啤酒消费人群中，一般来说20-45岁的人群成为主要消费者群体，其中90后成为最大的消费群体，整体消费趋势年轻化。

十、爱咕噜与竞品相比有什么差异化优势？

1. 设备占地面积小，整套设备占地10m²左右，节省空间同时应用空间广泛，方便移动。

2. 爱咕噜独立开发的智能酿造系统，大大降低了酿酒的操作门槛，酿酒人员只需通过系统指示依次放入原料即可开始酿造啤酒，使用手机app即可实时监测酿造进度，在节省人力资源的同时还确保了酿造出的啤酒和品质，使酿酒更加简单易上手。

3. 爱咕噜自有多款精酿配方上传至云端共享，口味选择多，产品独特。

4. 爱咕噜有强大的酒品研发团队，酒款研发速度快，新品质量高，更能为客户定制研发专属酒款，与市面上其他的品牌有很明显的差异化优势。

十一、公司运营团队稳定吗？公司何时会派人到现场进行培训？

公司运营团队稳定，并且还在持续发展。当门店场地各项准备结束以及设备安装调试完毕后，公司派人进行实操和酿酒培训。

十二、设备适合应用于哪些场景？

爱咕噜智能酿造设备适用于各种用餐场景，火锅、酒吧、烧烤等啤酒消耗量大用餐场景尤为适合。

十三、设备酿酒损耗率怎么样，如果出现故障会保修吗？

爱咕噜智能酿造设备的损耗率极低，基本很少产生损耗，机器的使用寿命长。如出现门店能自行解决的问题，公司维修人员可远程指导维修。如出现故障，在一年保修期内爱咕噜派专人上门免费维修。

十四、料包保质期过了几天能用吗？

不能用

十五、我们设备能低价回购吗？

不回购

十六、我们店里鲜酿卖得不好，能针对性免费帮我研发一款能促进销量的酒款吗？

可以研发专款，会收取一定的费用，一般研发周期2-5个月。

十七、几十万买你们的设备，你们保修期太短了，能免费延长一年吗 ？

标准是1年免保（排除人为因素），在合同签订时可具体沟通

十八、店里面出酒我自己卖不完，我能给我其他店售卖吗？

按照现行国家食药监相关条款，在门店现场酿造的酒款，只能在店内销售。

十九、设备做酒1L成本多少，建议卖多少呢？

原料成本每升4-15元，不同的酒款价格不同；售价根据门店所在城市的物价和自身门店的客单价做综合评估，我们提供可参考的售卖价格。

二十、设备安全吗？

我们的设备出厂之前经过严格的检验，并符合国家相关部门的要求；按照目前我们在中国市场上已售卖的设备反馈，完全安全。

二十一、设备一小时能耗多少？

按照研发中心实验室的数据水电每升0.95元。

二十二、设备回本周期一般是多长时间？

一般与酒水的销量、定价、门店运营等因素相关。

二十三、有其他客户的店内销量记录吗？

有；有些门店在旺季每天酒水销量超过100L，具体销量根据各自门店，各有不同。